Máy tính markup

Giá tăng thêm bắt đầu từ chi phí của một sản phẩm và cộng thêm phần trăm để đặt giá bán. Giá = chi phí × (1 + lãi 100). Lợi nhuận bằng giá trừ đi chi phí. Tỷ suất lợi nhuận ngụ ý = lợi nhuận `giá × 100. Người mua bán buôn, người bán lẻ và người bán hàng thủ công thường nghĩ đến việc tăng giá vì chi phí là con số họ kiểm soát đầu tiên - họ biết mình đã trả bao nhiêu và áp dụng hệ số nhân quen thuộc. Các nhóm tài chính đảo ngược quan điểm và nói về lợi nhuận, vì vậy máy tính này hiển thị cả sau khi bạn nhập chi phí và phần trăm tăng giá.

Mức tăng giá Keystone - tăng gấp đôi chi phí cho mức tăng giá 100% - là cách viết tắt bán lẻ truyền thống mang lại tỷ suất lợi nhuận 50%. Một mặt hàng bán buôn trị giá 24 USD tại keystone được bán với giá 48 USD với lợi nhuận 24 USD. Nhiều danh mục cửa hàng nhắm mục tiêu tăng giá 55% đến 65% cho quần áo và 2× đến 3× cho trang sức, nhưng áp lực cạnh tranh trực tuyến và phí trên thị trường thường buộc mức chênh lệch hiệu quả thấp hơn so với các cửa hàng truyền thống được hưởng cách đây một thập kỷ. Các quy tắc về danh mục là điểm khởi đầu, không phải luật - thị trường ngách của bạn và kỳ vọng của người mua quan trọng hơn.

Thị trường và phí thanh toán ăn lợi nhuận từ giá bán chứ không phải từ chi phí. Mức tăng 65% trông có vẻ lành mạnh trong một cửa hàng thực tế có thể để lại lợi nhuận ròng mỏng cho Etsy sau 6,5% phí giao dịch, xử lý thanh toán khoảng 3% và trợ cấp vận chuyển mà người mua mong đợi. Tính chi phí kênh vào trường chi phí của bạn trước khi áp dụng mức tăng giá hoặc chấp nhận tỷ suất lợi nhuận đạt được thấp hơn so với mức tăng giá tiêu đề gợi ý. Cùng một mặt hàng có giá 24 đô la có tổng giá trị là 39,60 đô la có thể thu được ít hơn nhiều sau phí.

Lao động thuộc về chi phí nếu bạn muốn mỗi lần bán hàng phải trả cho thời gian của bạn. Những nhà sản xuất tính thiếu số giờ thường phát hiện ra mức lương hiệu quả theo giờ của họ giảm xuống dưới mức lương tối thiểu mặc dù chỉ có tỷ lệ phần trăm tăng giá "tốt" đối với nguyên liệu. Bao gồm vật liệu, bao bì, vận chuyển đến, khấu hao thiết kế và tỷ lệ lao động được tính vào chi phí đầu vào trước khi áp dụng tăng giá. Chi phí chung như tiền thuê studio có thể được tính vào mức giá cửa hàng theo giờ cao hơn hoặc được thêm dưới dạng một lớp chi phí riêng tùy thuộc vào cách bạn theo dõi sổ sách.

Đánh dấu và ký quỹ chuyển đổi lẫn nhau với mối quan hệ đơn giản: ký quỹ = đánh dấu ÷ (100 + đánh dấu) × 100. Ở mức đánh dấu 65%, ký quỹ ≈ 39,4%. Ở mức tăng 100% (keystone), tỷ lệ ký quỹ chính xác là 50%. Biết cả hai con số sẽ giúp ích khi kế toán của bạn nói về lợi nhuận nhưng báo giá của nhà cung cấp lại ở dạng tăng giá. Máy tính này tự động tính toán giá, lợi nhuận và mức ký quỹ ngụ ý nên bạn không cần phải ghi nhớ quy đổi.

Giá cả cạnh tranh có thể giới hạn mức tăng giá mà thị trường chấp nhận bất kể chi phí sàn của bạn là bao nhiêu. Nếu đối thủ cạnh tranh bán hàng hóa tương tự ở mức gần 35 đô la và mức chênh lệch chi phí cộng thêm của bạn là 45 đô la, thì bạn phải đối mặt với một lựa chọn chiến lược: giảm chi phí, chấp nhận tỷ suất lợi nhuận thấp hơn, đủ khác biệt hóa để biện minh cho mức giá cao hơn hoặc tìm một kênh khác. Toán đánh dấu cho bạn biết mức độ bền vững; dữ liệu nghiên cứu thị trường và chuyển đổi cho bạn biết mức trần về khối lượng.

Ví dụ hoạt động với giá trị mặc định: giá 24 USD, tăng 65%. Giá = 24 USD × 1,65 = 39,60 USD. Lợi nhuận = $15,60. Ký quỹ ngụ ý = 15,60 USD 39,60 USD ≈ 39,4%. Thay vào đó, để đạt tỷ suất lợi nhuận 40%, bạn sẽ cần giá = 24 USD 0,60 = 40,00 USD — cao hơn một chút so với giá cộng thêm được tạo ra. Sự khác biệt 0,40 USD có vẻ nhỏ trên mỗi đơn vị nhưng được cộng gộp trên hàng trăm đơn đặt hàng hàng tháng.

Kết quả định giá ở đây là ước tính lập kế hoạch kinh doanh - không phải tư vấn về thuế. Thuế bán hàng thu từ khách hàng thường được nộp riêng và không được tính là doanh thu trong phép toán ký quỹ. Báo cáo thu nhập kinh doanh và giá vốn hàng bán theo quy tắc IRS cho loại thực thể của bạn. Hãy tham khảo hướng dẫn về thu nhập và chi phí kinh doanh của IRS hoặc một kế toán viên có trình độ để biết cách phân loại phí vật liệu, nhân công và phí nền tảng khi khai thuế.