Máy tính điểm hòa vốn

Phân tích điểm hòa vốn tìm ra khối lượng bán hàng trong đó tổng doanh thu bằng tổng chi phí - lợi nhuận bằng 0 và lỗ bằng 0. Đóng góp trên mỗi đơn vị = giá trừ chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị. Đơn vị hòa vốn = chi phí cố định `đóng góp trên mỗi đơn vị. Các chi phí cố định như tiền thuê nhà, tiền lương và bảo hiểm không thay đổi theo khối lượng trong ngắn hạn. Các chi phí biến đổi như nguyên vật liệu, vận chuyển theo đơn đặt hàng và phí thị trường tính theo phần trăm của thang giá cho mỗi lần bán. Hiểu được sự phân chia đó là nền tảng của kinh tế học đơn vị.

Mỗi đơn vị được bán trên mức hòa vốn sẽ cộng thêm tỷ lệ đóng góp thẳng vào lợi nhuận trước thuế. Nếu điểm hòa vốn là 444 đơn vị và bạn bán được 500 đơn vị, lợi nhuận trước khi điều chỉnh khác là khoảng (500 − 444) × đóng góp trên mỗi đơn vị - khoảng 1.512 USD với đầu vào mặc định. Việc giảm giá làm giảm mức đóng góp trên mỗi đơn vị và tăng khối lượng hòa vốn một cách không cân đối. Giảm giá 10% cho một mặt hàng trị giá 45 USD có thể cần nhiều đơn vị hơn để thu lại cùng một khoản lợi nhuận tuyệt đối.

Tỷ lệ ký quỹ đóng góp - đóng góp chia cho giá - chuyển đổi điểm hòa vốn thành điều kiện doanh thu. Doanh thu hòa vốn = chi phí cố định ÷ tỷ lệ CM. Hữu ích khi bạn nghĩ đến mục tiêu bán hàng hàng tháng thay vì số lượng đơn vị. Công cụ tính này hiển thị cả đơn vị và doanh thu ở mức hòa vốn để bạn có thể so sánh với quy trình, hiệu quả chi tiêu quảng cáo và mô hình lưu lượng truy cập theo mùa mà không cần chuyển đổi qua lại theo cách thủ công.

Chi phí bán biến làm mờ đi sự phân chia rõ ràng giữa cố định và biến. Các tiện ích, lao động bán thời gian và xử lý thanh toán với cả thành phần cố định và tỷ lệ phần trăm cần được đánh giá - phân bổ cơ sở cố định cộng với phần thay đổi trên mỗi đơn vị hoặc sử dụng các ước tính thận trọng có sai số hướng tới mức hòa vốn cao hơn. Những người sáng lập công ty khởi nghiệp thường đánh giá thấp chi phí cố định bằng cách bỏ qua lương của người sáng lập; bao gồm mức lương theo giá thị trường nếu cuối cùng bạn dự định tự trả tiền hoặc điểm hòa vốn có vẻ dễ dàng một cách giả tạo.

Điểm hòa vốn là một ảnh chụp nhanh tĩnh; các doanh nghiệp thực sự phải đối mặt với tính thời vụ, lợi nhuận, nợ khó đòi và sự hao hụt hàng tồn kho. Nếu hoàn lại 5% số đơn đặt hàng, mức đóng góp hiệu quả sẽ giảm — hãy tăng chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị bằng chi phí hoàn trả trung bình của bạn hoặc giảm khối lượng bán hàng dự kiến ​​khi diễn giải kết quả. Các tài khoản bán buôn có điều khoản ròng 30 có thể trì hoãn tiền mặt ngay cả sau khi bạn vượt qua điểm hòa vốn trên giấy tờ, do đó, điểm hòa vốn tiền mặt có thể khác với điểm hòa vốn kế toán.

Phân tích độ nhạy làm cho việc hòa vốn trở nên khả thi hơn. Với giá trị mặc định (12.000 đô la cố định, giá 45 đô la, biến đổi 18 đô la), khoản đóng góp là 27 đô la cho mỗi đơn vị. Tăng chi phí biến đổi lên 22 USD — có lẽ do phụ phí vận chuyển — và mức hòa vốn tăng vọt lên 600 đơn vị. Cắt giảm chi phí cố định 10% xuống còn 10.800 USD và mức hòa vốn giảm xuống còn khoảng 400 đơn vị. Chạy một số kịch bản trước khi ký hợp đồng thuê hoặc thuê nhân viên dựa trên một bộ đầu vào tĩnh duy nhất.

Ví dụ hoạt động với giá trị mặc định: chi phí cố định 12.000 USD, giá 45 USD, chi phí biến đổi 18 USD. Đóng góp = $27 mỗi đơn vị. Điểm hòa vốn = 12.000 USD 27 USD ≈ 444 đơn vị. Doanh thu hòa vốn ≈ 444 × $45 = $19.980. Bán 500 đơn vị mang lại khoảng (500 − 444) × $27 = $1,512 lợi nhuận trước thuế. Chỉ bán được 400 đơn vị sẽ khiến bạn thấp hơn mức hòa vốn khoảng 1.188 USD - mức thiếu hụt khoảng 44 đơn vị nhân với khoản đóng góp 27 USD.

Đây là công cụ lập kế hoạch kinh doanh trước thuế - không phải là tư vấn về thuế hay pháp lý. Thuế thu nhập áp dụng cho lợi nhuận trên mức hòa vốn dựa trên cơ cấu tổ chức và các khoản khấu trừ của bạn. Khấu hao tài sản cố định, lãi vay và rút vốn của chủ sở hữu ảnh hưởng đến tiền mặt khác với mô hình đơn giản này cho thấy. Ấn phẩm IRS 334 bao gồm các vấn đề cơ bản về thuế doanh nghiệp nhỏ dành cho các nhà khai thác tư doanh; tham khảo ý kiến ​​của một kế toán viên có trình độ để lập kế hoạch cho từng đơn vị cụ thể.