Máy tính định giá sản phẩm

Định giá cộng chi phí với tỷ suất lợi nhuận mục tiêu sẽ xác định giá bán dựa trên tổng chi phí và phần lợi nhuận mà bạn mong muốn ở mức giá cuối cùng - chứ không phải dựa trên chi phí. Tổng chi phí = vật liệu + (giờ lao động × giá theo giờ). Giá = chi phí `(1 − lợi nhuận mục tiêu `100). Điều này đảm bảo lợi nhuận đạt được bằng với mục tiêu của bạn khi chi phí chính xác. Cách tiếp cận này phổ biến ở các nhà sản xuất, xưởng in và doanh nghiệp dịch vụ, những người biết đầu vào sản xuất của họ trước khi biết thị trường sẽ ra sao.

Sai lầm thường gặp là nhân chi phí với (1 + lợi nhuận%). Nếu chi phí là 62 USD và bạn nhân với 1,40, bạn sẽ nhận được 86,80 USD - nhưng lợi nhuận 24,80 USD chỉ bằng 28,6% giá chứ không phải 40%. Tỷ suất lợi nhuận thực 40% yêu cầu giá = 62 USD 0,60 ≈ 103,33 USD vì tỷ suất lợi nhuận là lợi nhuận chia cho giá chứ không phải lợi nhuận chia cho chi phí. Công thức tăng giá sử dụng chi phí làm cơ sở; công thức tính lợi nhuận sử dụng giá làm cơ sở - âm thầm trộn lẫn chúng để định giá thấp hơn hàng thủ công.

Tỷ lệ lao động phải phản ánh thời gian làm việc đầy đủ tại cửa hàng chứ không chỉ mức lương mang về nhà. Bao gồm chi phí chung mà bạn muốn mỗi sản phẩm chi trả: tiền thuê studio, công cụ, bảo hiểm, phí niêm yết và quản trị viên không phải thanh toán. Nhiều nhà sản xuất sử dụng tỷ lệ cửa hàng theo giờ từ 2× đến 3× mức lương mong muốn của họ để tính chi phí chung trong phép toán cộng chi phí. Nếu bạn lập hóa đơn 25 USD mỗi giờ nhưng cần 50 USD để tài trợ cho hoạt động kinh doanh, hãy nhập 50 USD vào trường giá, nếu không mục tiêu lợi nhuận của bạn sẽ phóng đại tính bền vững.

Trần thị trường có thể bác bỏ giá vốn cộng thêm của bạn ngay cả khi phép toán nhất quán nội bộ. Nếu đối thủ cạnh tranh bán hàng hóa tương tự với giá 75 đô la và kết quả chi phí cộng thêm của bạn là 103 đô la, thì bạn phải đối mặt với một ngã ba chiến lược: cắt giảm chi phí, chấp nhận tỷ suất lợi nhuận thấp hơn, tạo sự khác biệt đủ để biện minh cho mức giá cao hơn hoặc các kênh xoay trục. Chi phí cộng thêm cho bạn biết nền tảng cho sự bền vững; nghiên cứu thị trường, đánh giá và tỷ lệ chuyển đổi cho bạn biết mức trần về số lượng.

Phí nền tảng thuộc về hình ảnh dành cho người bán hàng trực tuyến. Etsy, Amazon và Shopify tính phần trăm giá bán cộng với quá trình xử lý thanh toán. Hãy thêm các khoản phí dự kiến ​​vào chi phí trước khi tính toán tỷ suất lợi nhuận hoặc tăng tỷ suất lợi nhuận mục tiêu để hấp thụ chúng - nếu không thì lợi nhuận ròng sau khi phí sẽ giảm xuống dưới mức ký quỹ dự kiến ​​của bạn. Chạy công cụ tính phí theo mức giá đề xuất để xem số tiền mang về nhà sau khi tính phí nền tảng trước khi bạn hoàn tất danh sách.

Việc chụp ảnh, SEO danh sách và thời gian phục vụ khách hàng thường bị bỏ qua trong giờ lao động. Nếu mỗi sản phẩm yêu cầu 30 phút làm việc phi sản xuất, hãy thêm 0,5 giờ cho lĩnh vực lao động nếu không thu nhập mỗi giờ của bạn sẽ cao hơn thực tế. Định giá bền vững coi toàn bộ vòng đời của việc nhận một mặt hàng từ nguyên liệu thô đến đơn đặt hàng được vận chuyển là thời gian mua hàng phải thanh toán.

Ví dụ hoạt động với giá trị mặc định: 12 USD vật liệu + 2 giờ × 25 USD/giờ = 50 USD nhân công → tổng chi phí 62 USD. Mục tiêu lợi nhuận 40% → giá = 62 USD 0,60 ≈ 103,33 USD. Lợi nhuận ≈ $41,33. Tỷ suất lợi nhuận đạt được = $41,33 ÷ $103,33 ≈ 40%. Làm tròn đến 104 đô la hoặc 105 đô la để có giá niêm yết rõ ràng, sau đó trừ đi phí thị trường để xác nhận số tiền ròng vẫn đáp ứng mục tiêu của bạn.

Kết quả định giá là ước tính lập kế hoạch kinh doanh - không phải tư vấn về thuế. Báo cáo doanh thu và phân loại chi phí tuân theo các quy tắc thu nhập kinh doanh của IRS dành cho chủ sở hữu duy nhất và các tổ chức khác. Vật liệu có thể được theo dõi dưới dạng giá vốn hàng bán trong khi một số chi phí chung thuộc dòng chi phí Bảng C - việc phân loại ảnh hưởng đến lợi nhuận chịu thuế. Hãy tham khảo ý kiến ​​của một kế toán viên có trình độ về giá vốn hàng bán so với việc xử lý chi phí khi trả lại.