Калькулятор LTV:CAC

Используя наши калькуляторы, вы соглашаетесь с Условиями использования (English).

Проверьте классическую SaaS-экономику — оправдывает ли lifetime value затраты на привлечение?

Тарифы проверены: July 2026

SaaS-метрики

Ежемесячный ARPU ($)Валовая маржа (%)Ежемесячный churn (%)CAC ($)

LTV : CAC

7.5×

LTV: $1,125.00

LTV клиента: $1,125.00
Ежемесячная валовая прибыль: $33.75

LTV и LTV:CAC

Customer LTV оценивает общую валовую прибыль среднего клиента за отношения. Распространённая SaaS-формула: LTV ≈ (ежемесячный ARPU × валовая маржа) ÷ ежемесячный churn rate (decimal). LTV:CAC ratio = LTV ÷ затраты на привлечение. Ratio показывает, возвращаются ли затраты на привлечение с запасом.

LTV:CAC ratio 3:1 — часто цитируемый бенчмарк — $1 потратить, $3 валовой прибыли за жизнь — но идеальный ratio зависит от payback, целей роста и стоимости капитала. Высокий churn линейно уничтожает LTV в этой модели. Enterprise с низким churn терпит более высокий CAC; consumer app нуждается в более жёсткой экономике.

Пример: ARPU $45, валовая маржа 75 %, churn 3 %/месяц, CAC $150. Ежемесячная валовая прибыль = $33,75. LTV ≈ $33,75 ÷ 0,03 = $1 125. LTV:CAC = 7,5× — сильно, если churn и CAC верны. Если churn удвоится до 6 %, LTV ~$562 и ratio станет 3,75×.

Официальные источники

Тарифы и формулы в этом калькуляторе ссылаются на документацию ниже. Подтвердите актуальные значения на сайте источника, прежде чем на них полагаться. Ссылки не означают одобрение Calcometry или этого инструмента этими организациями.

IRS — Business income and expenses

Частые вопросы

Почему делить на ежемесячный churn?

LTV-формула = ARPU × маржа ÷ churn предполагает экспоненциальный decay — средняя жизнь клиента ≈ 1 ÷ monthly churn. При 3 % churn/месяц ≈ 33 месяца жизни.

LTV:CAC 3:1 — жёсткое правило?

Нет. Эвристика. Высокоростные компании иногда принимают временно более низкий ratio; capital-efficient bootstrapping часто хочет 4:1+ с быстрым payback.

LTV должен использовать выручку или валовую прибыль?

Валовую прибыль (после COGS) для LTV:CAC — LTV из выручки с CAC переоценивает здоровье. Калькулятор использует маржу на ARPU.