Калькулятор CAC payback
Используя наши калькуляторы, вы соглашаетесь с Условиями использования (English).
Сколько месяцев валовой прибыли клиента нужно, чтобы покрыть затраты на привлечение?
Тарифы проверены: July 2026
Экономика привлечения
Период окупаемости
5.2 mo
Monthly contribution: $23.20
- САС
- $120.00
Похожие калькуляторы
CAC payback time
CAC payback измеряет, сколько месяцев валовой прибыли клиента нужно, чтобы вернуть затраты на привлечение. Ежемесячная валовая прибыль на клиента = ежемесячная выручка × (валовая маржа ÷ 100). Payback месяцы = CAC ÷ ежемесячная валовая прибыль. Короче payback — быстрее возврат и меньше финансовый риск.
Инвесторы SaaS часто ориентируются на окупаемость CAC за 12–18 месяцев для эффективного роста, хотя ориентиры зависят от ACV и рынка. Модель не учитывает отток — если клиент уходит до полной окупаемости, CAC теряется. Сопоставляйте payback с соотношением LTV:CAC. В расходы на продажи и маркетинг включайте полную стоимость S&M, а не только рекламу.
Пример: CAC $120, выручка $29/месяц, валовая маржа 80 %. Ежемесячный вклад = $23,20. Payback ≈ 5,2 месяца. Если CAC растёт до $200 при той же unit economics, payback удлиняется до ~8,6 месяцев — планируйте cash при масштабировании ads.
Официальные источники
Тарифы и формулы в этом калькуляторе ссылаются на документацию ниже. Подтвердите актуальные значения на сайте источника, прежде чем на них полагаться. Ссылки не означают одобрение Calcometry или этого инструмента этими организациями.
Частые вопросы
Что включать в CAC?
Общие Sales & Marketing за период ÷ новые клиенты — вкл. ads, tools, комиссии и allocated S&M зарплаты.
Короче payback всегда лучше?
В целом да для cash efficiency, но enterprise SaaS с высоким ACV может принимать более длинный payback, если LTV велик и churn низок.
Валовая маржа или маржинальный доход?
Калькулятор использует валовую маржу от выручки. Некоторые команды вычитают поддержку на клиента заранее для contribution margin — держите определение согласованным.