Калькулятор runway

Денежный взлет — это то, как долго стартап может работать, прежде чем деньги закончатся при текущем уровне расходов. Взлетно-посадочная полоса (месяцы) = наличные в кассе ÷ ежемесячный чистый расход. Чистый расход — это выдача наличных за вычетом наличных каждый месяц. Для компаний, еще не получавших выручку, сжигание обычно представляет собой общие операционные расходы за вычетом любой полученной выручки.

Учредители отслеживают время сбора средств, найма сотрудников и сокращения расходов. Инвесторы часто просят 18–24 месяца взлета после раунда. Этот калькулятор предполагает равномерное сжигание — реальные расходы варьируются в зависимости от цикла заработной платы, годовых контрактов и роста доходов. Нулевой или отрицательный расход означает, что взлетно-посадочная полоса не определена (денежные средства растут или остаются стабильными).

Пример: 500 000 долларов США на счету и чистые расходы в размере 45 000 долларов США в месяц → взлетно-посадочная полоса ≈ 11,1 месяца (~ 333 дня). Если после сокращения расходы упадут до 35 000 долларов, взлетно-посадочная полоса продлится примерно до 14,3 месяцев без новых денежных средств. Начните сбор средств до того, как пройдет шесть месяцев, если применимы сроки венчурного проекта.

Общий расход учитывает общую сумму денег, выброшенную за дверь; Чистое сжигание вычитает доходы и другие притоки денежных средств. Компания, тратящая 80 000 долларов в месяц с ежемесячным доходом в 20 000 долларов, имеет чистый расход в размере 60 000 долларов, даже если фонд заработной платы только инженеров составляет 50 000 долларов. Инвесторов обычно волнует чистый выгорание, потому что оно отражает, насколько быстро сокращается банковский баланс.

Взлетно-посадочная полоса — это снимок, а не прогноз. Наем двух инженеров в следующем квартале, продление годовых SaaS-контрактов или заключение корпоративного соглашения могут резко изменить ситуацию. Моделируйте полосы расходов для наилучшего и наихудшего случая вместо того, чтобы доверять одному фиксированному числу для отчетности перед советом директоров.

Промежуточные раунды, венчурные долги и кредитные линии расширяют взлетно-посадочную полосу, не меняя основную формулу — добавьте доступный выделенный капитал к наличным деньгам, если вы планируете их использовать. Обслуживание долга (проценты и основная сумма долга) должно появиться в процессе погашения, как только начнутся выплаты.

Проработанный пример с доходом: 750 000 долларов США наличными, 120 000 долларов США в месяц валовых расходов, 35 000 долларов США ежемесячного дохода → чистый расход 85 000 долларов США → взлетно-посадочная полоса ≈ 8,8 месяцев. Сокращение валовых расходов до 95 000 долларов США при сохранении доходов на прежнем уровне увеличит срок запуска примерно до 11,5 месяцев.

Многие стартапы на посевной стадии нацелены на 18–24 месяца после повышения, чтобы они могли достичь контрольных точек до следующего раунда. Если ваш калькулятор показывает, что срок менее 9 месяцев и вы финансируетесь венчурным капиталом, обновите свой план найма и начните переговоры с инвесторами заранее — на закрытие раундов часто уходит 3–6 месяцев.

Этот инструмент не моделирует сроки дебиторской задолженности, накопление запасов или налоговые платежи. Списание денежных средств из вашей банковской выписки является наиболее честным исходным материалом для планирования на ранней стадии.

Планирование сценариев превосходит одно число взлетно-посадочных полос. Смоделируйте базовый сценарий, сценарий плана найма и случай рецессии с увеличением расходов на 20–30 %, чтобы увидеть, как быстро исчезают запасы прочности.

Учредители иногда путают прибыльность с взлетно-посадочной полосой. Компания может иметь положительный показатель EBITDA на бумаге, но при этом сжигать денежные средства, если оборотный капитал, запасы или сроки получения отсроченных доходов приводят к выводу денежных средств быстрее, чем предполагает бухгалтерская прибыль.

В сообщениях инвесторов часто упоминаются «месяцы взлетно-посадочной полосы при нынешнем чистом выгорании». Обеспечьте единообразие исходных данных из месяца в месяц, чтобы ваша доска видела реальные тенденции, а не разовые снимки после крупных платежей поставщикам.

Фрейминг «активен по умолчанию» и «мертв по умолчанию» (Пол Грэм) спрашивает, достигнете ли вы прибыльности на текущей траектории до того, как денежные средства достигнут нуля — взлетно-посадочная полоса подскажет вам время; default-alive подскажет вам направление.

Ежемесячная строгая дисциплина обеспечивает точность записи — согласовывайте данные о банковских счетах, заработной плате и кредитных картах в течение пяти дней после окончания месяца, чтобы слайды с взлетно-посадочной полосой не оставались устаревшими на досках объявлений.

Основные этапы серии A (целевые показатели ARR, запуск продуктов) должны соответствовать оставшейся взлетно-посадочной полосе — советы директоров часто запрашивают 24-месячный план, показывающий снижение расходов по мере роста доходов, а не постоянное их сохранение.

Еженедельные отчеты о денежных средствах превосходят ежемесячные сюрпризы: основатели, которые каждый понедельник проверяют банковский баланс и сжигают его, ловят скачки заработной платы и продаж, прежде чем они незаметно сузят взлетно-посадочную полосу.

Инвесторы иногда просят создать взлетно-посадочную полосу «с запланированным набором персонала и без него» — смоделируйте и то, и другое, чтобы вы могли показать, как новые должности сокращают оставшиеся месяцы, если доход остается неизменным.