Калькулятор SaaS break-even

SaaS break-even — сколько клиентов дают ежемесячную выручку, покрывающую постоянные затраты плюс переменные на клиента. Маржинальный доход на клиента = цена − переменные затраты (хостинг, поддержка, платёжные комиссии на seat). Break-even клиенты = постоянные затраты ÷ маржинальный доход. Постоянные включают engineering, sales, G&A и офис — распределённые помесячно.

В отличие от разовой продажи SaaS break-even нужно смотреть вместе с churn и CAC payback — привлечение клиента стоит, прежде чем каждый станет устойчиво прибыльным. Калькулятор — статическая месячная экономика, не lifetime value. Используйте для проверки цены vs cost structure до масштабированного paid acquisition.

Пример: постоянные $25 000/месяц, цена $49/клиент, переменные $8/клиент. Маржинальный доход = $41. Break-even ≈ 610 клиентов ($25 000 ÷ $41). Break-even выручка ≈ $29 890. Каждый клиент сверх 610 добавляет $41/месяц прибыли после постоянных.