Calculadora de payback de CAC
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¿Cuántos meses hasta que el beneficio bruto de un cliente cubra el coste de adquisición?
Tarifas revisadas el: July 2026
Economía de adquisición
Periodo de payback
5.2 mo
Monthly contribution: $23.20
- CAC
- $120.00
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Tiempo de payback de CAC
El payback de CAC mide cuántos meses de beneficio bruto de un cliente recuperan lo gastado para adquirirlo. Beneficio bruto mensual por cliente = ingresos mensuales × (margen bruto ÷ 100). Meses de payback = CAC ÷ beneficio bruto mensual. Payback más corto significa recuperación más rápida y menos riesgo financiero.
Inversores SaaS suelen apuntar a payback por debajo de 12–18 meses para crecimiento eficiente, aunque benchmarks varían por ACV y mercado. El modelo ignora churn — si el cliente se va antes del payback, el CAC se pierde. Combina payback con ratio LTV:CAC. Gastos de sales-and-marketing deben incluir salarios S&M fully loaded, no solo anuncios.
Ejemplo: CAC $120, ingresos $29/mes, margen bruto 80 %. Contribución mensual = $23,20. Payback ≈ 5,2 meses. Si CAC sube a $200 con la misma economía unitaria, payback se extiende a ~8,6 meses — planifica caja al escalar ads.
Fuentes oficiales
Las tarifas y fórmulas de esta calculadora hacen referencia a la documentación siguiente. Confirma los valores actuales en el sitio de la fuente antes de confiar en ellos. Los enlaces no implican respaldo de esas organizaciones a Calcometry ni a esta herramienta.
Preguntas frecuentes
¿Qué incluir en el CAC?
Total de ventas y marketing en el periodo ÷ clientes nuevos — incluye anuncios, herramientas, comisiones y salarios S&M asignados.
¿Payback más corto es siempre mejor?
Generalmente sí para eficiencia de caja, pero SaaS enterprise con ACV alto puede aceptar payback más largo si LTV es grande y churn bajo.
¿Margen bruto o margen de contribución?
La calculadora usa margen bruto sobre ingresos. Algunos equipos restan soporte por cliente antes para margen de contribución — mantén la definición consistente.