Calculadora de punto de equilibrio SaaS
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¿Cuántos clientes a tu precio cubren costes fijos tras los costes variables?
Tarifas revisadas el: July 2026
Economía unitaria
Clientes de equilibrio
610
Revenue at break-even: $29,878.05
- Margen de contribución
- $41.00
- Objetivo de ingresos mensuales
- $29,878.05
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Punto de equilibrio SaaS
El punto de equilibrio SaaS es cuántos clientes hacen que los ingresos mensuales cubran costes fijos mensuales más coste variable por cliente. Contribución por cliente = precio − coste variable (hosting, soporte, tasas de pago por seat). Clientes de equilibrio = costes fijos ÷ contribución. Costes fijos incluyen ingeniería, ventas, G&A y oficina — asignados por mes.
Distinto de venta única, equilibrio SaaS debe ir junto con churn y payback de CAC — atraer clientes cuesta antes de que cada uno sea rentable en régimen permanente. La calculadora es economía mensual estática, no lifetime value. Úsala para probar precio vs. estructura de costes antes de escalar adquisición de pago.
Ejemplo: costes fijos $25.000/mes, precio $49/cliente, coste variable $8/cliente. Contribución = $41. Equilibrio ≈ 610 clientes ($25.000 ÷ $41). Ingresos de equilibrio ≈ $29.890. Cada cliente por encima de 610 añade $41/mes de beneficio tras cubrir fijos.
Fuentes oficiales
Las tarifas y fórmulas de esta calculadora hacen referencia a la documentación siguiente. Confirma los valores actuales en el sitio de la fuente antes de confiar en ellos. Los enlaces no implican respaldo de esas organizaciones a Calcometry ni a esta herramienta.
Preguntas frecuentes
¿Uso MRR o ARPU en esta calculadora?
Indica precio mensual por cliente como precio. Con contrato anual, divide ACV entre 12 para contribución mensual, o multiplica clientes de equilibrio por 12 para visión anual.
¿Qué costes variables entran por cliente?
COGS SaaS suele incluir hosting, APIs de terceros, procesamiento de pago y soporte tier 1 asignado por seat — no nómina entera de ingeniería salvo que sea realmente variable.
¿Cómo se relaciona equilibrio con runway?
Equilibrio es cuando ingresos cubren costes. Runway es cuánta caja queda hasta ahí con el burn actual. Combina ambos en el plan de captación.