حاسبة الاشتراك الشهري

الاشتراك الشهري (retainer) رسم شهري ثابت يحجز للعميل كتلة من وقتك. السعر الكامل = الساعات المشمولة × الأجر القياسي بالساعة. ورسم الاشتراك = السعر الكامل × (1 − الخصم ÷ 100). فيحصل العميل على تكلفة يمكن التنبؤ بها وأولوية في الوصول إليك، وتحصل أنت على إيراد متكرر وجهد مبيعات أقل. والخصومات بين 5% و15% شائعة مقابل هذا الالتزام.

حدّد ما يشمله الاشتراك: الساعات، ووقت الاستجابة، ووتيرة الاجتماعات، وما يحدث عند تجاوز الساعات (سعر التجاوز أو سياسة ترحيل الساعات). فالساعات غير المستخدمة قد تنتهي صلاحيتها شهرياً أو تُرحَّل — واذكر ذلك صراحةً في العقد. والأجر الفعلي بالساعة في الاشتراك أقل من سعرك الفوري بسبب الخصم، لكن استقرار معدل الاستغلال والتدفق النقدي كثيراً ما يعوّض ذلك.

مثال: 20 ساعة شهرياً بسعر 100$ في الساعة = 2,000$ سعراً كاملاً. وبخصم اشتراك قدره 10% يصبح المبلغ 1,800$ شهرياً. فيوفر العميل 200$ مقارنةً بالشراء المنفرد؛ ويكون أجرك الفعلي 90$ في الساعة إذا استُخدمت كل الساعات. أما إذا استخدم العميل 12 ساعة فقط، فيرتفع أجرك الفعلي إلى 150$ في الساعة — فالاشتراكات تكافئ حجم العمل المستقر، لا الطاقة العاطلة.