حاسبة أجر الاستشارات

كثيراً ما يقيس الاستشاريون أسعارهم على الراتب الذي كانوا سيتقاضونه لو عملوا موظفين، ثم يعدّلونه ليشمل المصاريف العامة (overhead) والوقت غير القابل للفوترة. الهدف شاملاً المصاريف = الراتب المستهدف × (1 + المصاريف العامة ÷ 100). وتغطي المصاريف العامة المزايا التي لم تعد تحصل عليها (التأمين الصحي ومساهمة صاحب العمل في خطة التقاعد 401k) والمكتب والتأمين والمبيعات ووقت الانتظار بين المشاريع.

ومعدل الاستغلال (utilization) هو نسبة ساعات العمل المتاحة التي تفوترها فعلاً. فعند معدل استغلال 65%، تذهب 35% إلى إعداد العروض وبناء العلاقات والأعمال الإدارية. الساعات القابلة للفوترة = الساعات المتاحة × معدل الاستغلال ÷ 100. والأجر بالساعة = الهدف شاملاً المصاريف ÷ الساعات القابلة للفوترة. والأجر اليومي = الأجر بالساعة × 8 وهو عرف شائع، وإن كان بعض الاستشاريين يفوترون أياماً من 7.5 أو 10 ساعات.

مثال: راتب معادل قدره 120,000$ مع مصاريف عامة بنسبة 25% يعطي هدف إيرادات قدره 150,000$. و1,800 ساعة متاحة بمعدل استغلال 65% = 1,170 ساعة قابلة للفوترة. فيكون الأجر بالساعة ≈ 128$، والأجر اليومي (8 ساعات) ≈ 1,024$. والمتخصصون الكبار في المجالات عالية الطلب يتقاضون أكثر؛ فاضبط مرجع الراتب وفق السوق، لا وفق آخر نموذج W-2 لديك فقط.