حاسبة أجر الاستشارات

غالبًا ما يقوم المستشارون بقياس الأسعار مقابل الراتب الذي سيحصلون عليه كموظفين، ثم يقومون بتعديله حسب الوقت الإضافي والوقت غير القابل للفوترة. الهدف مع النفقات العامة = هدف الراتب × (1 + النفقات العامة ÷ 100). تغطي النفقات العامة المزايا التي لم تعد تتلقاها (الصحة، مطابقة 401 k )، المكتب، التأمين، المبيعات، ووقت العمل بين المشاريع.

الاستخدام هو حصة ساعات العمل المتاحة التي تدفعها فعليًا. عند استخدام 65%، يذهب 35% إلى المقترحات والشبكات والإدارة. الساعات القابلة للفوترة = الساعات المتاحة × الاستخدام ÷ 100. معدل الساعة = مع الهدف الإضافي ÷ الساعات القابلة للفوترة. معدل اليوم = كل ساعة × 8 هو تقليد شائع، على الرغم من أن بعض المستشارين يتقاضون 7.5 أو 10 ساعات في اليوم.

مثال: ما يعادل راتبًا قدره 120,000 دولارًا أمريكيًا، ونفقات عامة بنسبة 25% ← إيرادات مستهدفة تبلغ 150,000 دولارًا أمريكيًا. 1,800 ساعة متاحة بنسبة استخدام 65% = 1,170 ساعة قابلة للفوترة. بالساعة ≈ 128 دولارًا. سعر اليوم (8 ساعات) ≈ 1,024 دولارًا. كبار المتخصصين في المجالات ذات الطلب المرتفع يتقاضون رسومًا أعلى؛ اضبط معيار الراتب حسب السوق، وليس فقط W -2 الأخير.

يجب أن تشمل النسبة المئوية للنفقات العامة التكاليف التي يدفعها صاحب العمل الآن: عازلة ضريبة العمل الحر، والتأمين الصحي، وتأمين المسؤولية، والمحاسبة، والبرمجيات، وسفر المؤتمرات، والإجازات غير مدفوعة الأجر. تعتبر النسبة النموذجية من عشرين إلى خمسة وثلاثين بالمائة؛ تتبع الفعلي سنويا.

الساعات المتاحة ليست كلها قابلة للفوترة. تفترض سنة مكونة من 1800 ساعة حوالي 36 ساعة × 50 أسبوعًا، لكن الاستخدام ينطبق على الأعلى. عند استخدام 50%، يكون نصف التقويم الخاص بك غير قابل للفوترة بحكم التعريف.

تعمل الأسعار اليومية على تبسيط عملية الشراء لعملاء الشركات. تأكد من احتساب أيام السفر وأيام الإعداد والأيام الجزئية كأيام كاملة في بيان العمل — يتم ضرب هذه الأداة في الساعة بثمانية.

مثال عملي - استخدام أعلى: نفس الراتب 120 ألف دولار، 20% النفقات العامة ← 144 ألف دولار الهدف. 2000 ساعة متاحة بنسبة استخدام 75% = 1500 قابلة للفوترة → 96 دولارًا في الساعة. يؤدي تحسين الاستخدام من 65% إلى 75% إلى خفض معدل الساعة المطلوب لنفس هدف الدخل.

يتنافس المستشارون المستقلون مع الشركات التي تقوم بتعيين الموظفين المبتدئين. يجب أن يعكس معدلك القيمة التي تقدمها، وليس فقط تكافؤ الراتب - غالبًا ما يتجاوز المتخصصون معادل W -2 بمقدار 1.5-3×.

تقدير التخطيط فقط - وليس المشورة الضريبية أو القانونية. تؤثر الحالة والصناعة وموقع العميل على الأسعار التنافسية.

غالبًا ما تتضمن الأسعار اليومية في الموقع فواتير السفر بشكل منفصل - قد تكون البدل اليومي ورحلات الطيران والفنادق عابرة بالإضافة إلى السعر اليومي.

تتيح النماذج المختلطة للمشروع + التجنيب للعملاء حجز ساعات الفائض بمعدل محدد مسبقًا - وهو أمر شائع بالنسبة للمديرين التنفيذيين الجزئيين.

تعمل بطاقات التصنيف حسب نوع المشاركة (ورشة العمل مقابل التدقيق مقابل التنفيذ) على تقليل الأسعار المنخفضة بمقاس واحد يناسب الجميع.

أحيانًا ما يتراوح سعر الخريجين الأربعة الكبار ما بين 1.5 إلى 2 × معادل الراتب السابق لأن العملاء يدفعون مقابل العلامة التجارية والمنهجية - فتكافؤ الراتب هو الحد الأدنى وليس السقف.

يعد وقت العمل بين التعاقدات هو السبب الرئيسي وراء خسارة المستشارين الفرديين الذين تقل نسبة استخدامهم عن 60% للمال - فإدارة خطوط أنابيب المبيعات لا تقل أهمية عن تحديد الأسعار.

يمكن أن يكون التحدث في المؤتمرات والندوات بمثابة إنفاق تسويقي أو إيرادات مدفوعة - قرر ما إذا كانت ساعات التحدث غير المدفوعة تنتمي إلى النفقات العامة غير القابلة للفوترة عند تحديد أسعار الاستشارات.

تقوم التعاقدات التنفيذية الجزئية (2-3 أيام في الأسبوع) بضرب معدل اليوم بالأيام في الموقع، لكن حسابات الاستخدام لا تزال تنطبق على الأسابيع غير التابعة للعميل - نموذج التوفر الجزئي للسنة بشكل صريح.

يتحمل المقاولون المستقلون تأمين المسؤولية وتغطية الأخطاء والسهو - بما في ذلك أقساط E & O في النفقات العامة عند المقارنة مع معادلات رواتب الموظفين.

تحافظ بنود تصعيد الأسعار في اتفاقات الخدمات الإدارية المتعددة السنوات على الهامش عند ارتفاع النفقات العامة - مؤشر لمؤشر أسعار المستهلك أو زيادات سنوية ثابتة بنسبة 3-5٪ بدلا من تثبيت أسعار اليوم الواحد إلى أجل غير مسمى.

سجل الساعات غير القابلة للفوترة أسبوعيًا - بدون تتبع الوقت، تنجرف تخمينات الاستخدام إلى التفاؤل وتبدو معدلات اليوم كافية عندما لا تكون كذلك.

يؤثر تمرير ضرائب الشراكة وشركة ذات مسؤولية محدودة على الحصول على المنزل بعد تحديد معدل اليوم - راجع تكلفة الاكتساب بشأن التقديرات ربع السنوية بمجرد أن يغطي المعدل القابل للفوترة النفقات العامة والأهداف المكافئة للراتب.

غالبًا ما تتضمن الأسعار اليومية للمقاولين من الباطن والتي يتم إصدار فواتيرها للعملاء علامة أعلى مما تدفعه من اشتراكات - قم بتكوين الهامش الخاص بك على العمالة التمريرية بشكل منفصل عن سعر يوم الاستشارة الشخصية.

قم برفع معدلات الاستخدام اليومي عندما يتجاوز الاستخدام بشكل ثابت سبعين بالمائة - يشير الاستخدام المرتفع المستمر إلى انخفاض الأسعار.