حاسبة تسعير المشاريع

المشاريع ذات السعر الثابت تستبدل عدم اليقين في عدد الساعات بعرض سعر واحد يقبله العميل مسبقاً. العمالة الأساسية = الساعات المقدَّرة × الأجر بالساعة. أضف إليها المصروفات المُمرَّرة (الأصول الجاهزة والتراخيص وأتعاب المتعاقدين من الباطن) التي تدفعها نيابةً عن العميل. ثم طبّق نسبة هامش احتياطي (buffer) لتغطية تمدد النطاق وجولات المراجعة والمفاجآت — والهوامش المعتادة بين 10% و20% للعمل واضح المعالم، وأعلى من ذلك حين يكون موجز العمل غامضاً.

يفضّل العملاء عروض الأسعار الثابتة لأنها تسهّل وضع الميزانية؛ لكنك تتحمل المخاطرة إذا طال العمل أكثر من المتوقع. سجّل ساعاتك الفعلية لتحسين تقديراتك المستقبلية. والأجر الفعلي بالساعة = إجمالي عرض السعر ÷ الساعات التي عملتها فعلاً — فإن نزل عن أجرك المستهدف، ارفع أسعارك أو ضيّق النطاق أو حسّن كفاءتك في المرة القادمة.

مثال: 40 ساعة × 95$ في الساعة = 3,800$ عمالة. ومصروفات مُمرَّرة قدرها 150$. وهامش احتياطي بنسبة 15% على العمالة = 570$. فيكون إجمالي عرض السعر = 4,520$. وإذا استغرق المشروع 45 ساعة، يصبح الأجر الفعلي = 4,520$ ÷ 45 ≈ 100.44$ في الساعة. وإذا استغرق 55 ساعة، ينخفض الأجر الفعلي إلى نحو 82$ في الساعة — والهامش الاحتياطي هو ما يحميك من هذا الانزلاق.