Máy tính định giá dịch vụ salon

Việc định giá thẩm mỹ viện bắt đầu bằng số tiền mà mỗi cuộc hẹn thực sự khiến bạn phải trả: sản phẩm được sử dụng cho khách hàng, thời gian lao động của bạn được tính theo mục tiêu hàng giờ và chi phí chung cho mỗi dịch vụ (phần tiền thuê nhà, tiện ích, giặt là, đồ dùng một lần). Chi phí lao động = số phút phục vụ ÷ 60 × mục tiêu giờ. Chi phí cơ bản = Giá thành sản phẩm + Nhân công + Chi phí chung. Cơ sở đó là điểm hòa vốn của bạn - bạn cần tính phí ít nhất ở mức đó để tránh mất tiền trên ghế.

Giá thành sản phẩm phải phản ánh những gì còn sót lại trên bát và chai trong quá trình sử dụng - màu sắc, chất tẩy, mực in, chất trợ dung và đồ dùng một lần - chứ không phải hàng bán lẻ trên kệ. Theo dõi số gam hoặc ounce mỗi lần sử dụng trong vài tuần; nhiều nhà tạo mẫu phát hiện ra rằng họ phân phối quá mức và làm xói mòn lợi nhuận ngay cả khi giá thực đơn có vẻ ổn. Cập nhật giá sản phẩm khi bạn đổi dòng hoặc tăng giá sỉ.

Chi phí chung cho mỗi dịch vụ phân bổ chi phí cố định cho các cuộc hẹn: tiền thuê nhà, tiện ích, giặt khăn, phần mềm đặt chỗ, bảo hiểm và PPE. Chia chi phí cố định hàng tháng cho các dịch vụ ước tính mỗi tháng cho mỗi ghế. Những người thuê gian hàng vẫn mang theo phần mềm, dịch vụ giặt là và tiếp thị ngay cả khi tiền thuê được kiểm tra cố định hàng tuần.

Tỷ suất lợi nhuận được áp dụng trên giá chứ không phải dưới dạng tăng giá trên chi phí. Giá đề xuất = chi phí cơ bản ÷ (1 - biên 100). Tỷ suất lợi nhuận 30% có nghĩa là 30% số tiền bán vé là lợi nhuận sau tất cả các chi phí trực tiếp. Nếu chi phí cơ bản là 45 USD và bạn muốn tỷ suất lợi nhuận 30%, thì giá = 45 USD 0,70 ≈ 64,29 USD. Nhân chi phí với 1,30 chỉ mang lại tỷ suất lợi nhuận trên giá khoảng 23% - máy tính này sử dụng công thức tỷ suất lợi nhuận trên giá chính xác.

Ví dụ hoạt động với giá trị mặc định: sản phẩm trị giá 12 USD, màu 60 phút với mục tiêu lao động 50 USD/giờ = 50 USD lao động. Thêm 15 USD chi phí → chi phí cơ bản 77 USD. Với tỷ suất lợi nhuận 30%, giá đề xuất = 77 USD 0,70 = 110 USD, với lợi nhuận trước thuế khoảng 33 USD. Nếu thị trường của bạn hỗ trợ 125 USD cho cùng một dịch vụ, thì bạn đang ở trên mức sàn - nếu đối thủ cạnh tranh tính phí 85 USD, hãy xác minh thời gian và theo dõi sản phẩm của bạn trước khi so sánh.

Điều chỉnh mục tiêu theo giờ để phản ánh những gì bạn cần cho mỗi giờ tính phí sau thuế, những ngày chậm chạp và giáo dục không được trả lương. Nhiều nhà tạo mẫu đặt ra mục tiêu từ mục tiêu thu nhập hàng năm chia cho số giờ đặt trước thực tế, chứ không chỉ từ mức lương W-2 mỗi giờ. Tăng giá thực đơn khi nhà sản xuất sản phẩm tăng giá niêm yết - đừng âm thầm chấp nhận mức tăng giá bán buôn.

Giới hạn: đây là ước tính chi phí cộng thêm, không phải khảo sát thị trường. Thâm niên, vị trí và định vị thương hiệu có thể hỗ trợ giá cao hơn nhiều so với con số được đề xuất. Tiền boa là riêng biệt - khách hàng tip trên tổng số tiền dịch vụ, nhưng doanh nghiệp của bạn vẫn cần một mức giá cơ bản hợp lý trước tiền thưởng. Không phải tư vấn về thuế hoặc kế toán; tham khảo CPA để biết các khoản khấu trừ từ việc làm tự do và ước tính hàng quý.