Máy tính định giá thủ công

Định giá thủ công phải bao gồm nguyên liệu, thời gian và lợi nhuận của bạn - không chỉ chi phí sợi. Nhiều nhà sản xuất tính giá thấp vì họ bỏ qua nhân công hoặc chỉ so sánh với giá bán lẻ sản xuất hàng loạt. Mức giá bền vững phản ánh chi phí thực sự mà bạn phải trả để sản xuất mặt hàng đó cộng với mức lợi nhuận bạn cần để duy trì hoạt động kinh doanh sau các khoản phí và chiết khấu.

Tổng chi phí = chi phí nguyên vật liệu + (giờ lao động × mức tính theo giờ). Chi phí vật liệu bao gồm sợi, vật liệu nhồi, ý tưởng, bao bì và vật tư vận chuyển cho mặt hàng đó - không phải là các công cụ bạn tái sử dụng trong hàng chục dự án. Giờ lao động nên bao gồm móc, đan, dệt các đầu, tạo khối và kiểm tra chất lượng. Thời gian chụp ảnh và niêm yết có thể được tính vào mức lương theo giờ của bạn hoặc một đường dây chi phí riêng.

Giá đề xuất = chi phí ÷ (1 − tỷ suất lợi nhuận mục tiêu 100). Tỷ suất lợi nhuận là lợi nhuận được chia sẻ trên giá bán, không phải là chênh lệch giá thành. Tỷ suất lợi nhuận 40% có nghĩa là 40¢ trên mỗi đô la bạn tính là lợi nhuận sau tất cả các chi phí trực tiếp. Thay vào đó, nếu bạn nhân chi phí với 1,4, bạn chỉ nhận được khoảng 28% tỷ suất lợi nhuận trên giá - máy tính này sử dụng công thức tỷ suất lợi nhuận trên giá chính xác.

Ví dụ hoạt động với các giá trị mặc định: 18 USD tiền vật liệu cộng với 3 giờ với mức 20 USD/giờ mang lại tổng chi phí là 78 ​​USD. Với tỷ lệ lợi nhuận mục tiêu 40%, giá đề xuất = 78 USD 0,60 = 130 USD, để lại 52 USD lợi nhuận trước phí thị trường. Sau mức phí giao dịch Etsy thông thường là 6,5% trên 130 đô la, mức giảm ròng — có thể thêm phí vào dòng chi phí của bạn hoặc biên độ tăng để giá niêm yết vẫn phù hợp với mục tiêu của bạn.

Đặt mức lương theo giờ của bạn để phản ánh mức lương công bằng cộng với chi phí chung: công cụ, phần mềm, bảng thủ công công bằng và thời gian quản trị. Nhiều thợ thủ công Hoa Kỳ tính phí 15–35 USD/giờ tùy thuộc vào kỹ năng và thị trường. So sánh các danh sách tương tự để biết bối cảnh, nhưng đừng chạy đua xuống cuối — tác phẩm độc đáo, kích thước tùy chỉnh và thời gian xử lý nhanh sẽ hỗ trợ mức giá cao hơn khi bạn hiển thị giá trị rõ ràng trong ảnh và mô tả.

Toán bán buôn và hội chợ thủ công sử dụng cùng một cơ sở chi phí. Các nhà bán lẻ thường mong đợi keystone (bán buôn gấp đôi) hoặc giảm giá 50% trên giá kệ của bạn. Nếu bạn có kế hoạch bán buôn, hãy chạy công cụ tính toán này với tỷ suất lợi nhuận cao hơn trên giá bán trực tiếp cho người tiêu dùng để cả hai kênh đều có lãi. Gói giảm giá và lợi nhuận miễn phí vận chuyển cũng vậy - hãy lập mô hình các tình huống đó trước khi đăng bán hàng.

Giới hạn: đây là ước tính chi phí cộng thêm, không phải là dự báo nhu cầu. Các ngóc ngách xu hướng có thể hỗ trợ giá cao hơn con số đề xuất; danh mục bão hòa có thể không. Theo dõi số giờ thực tế cho mỗi mặt hàng - nếu amigurumi mất 4 giờ thay vì 2,5 thì số tiền ký quỹ thực của bạn sẽ thấp hơn so với menu gợi ý. Ghép nối công cụ này với công cụ tính phí Etsy của chúng tôi khi niêm yết trực tuyến.