Máy tính giá tư vấn

Các nhà tư vấn thường so sánh tỷ lệ với mức lương mà họ sẽ kiếm được khi còn là nhân viên, sau đó điều chỉnh chi phí chung và thời gian không tính phí. Mục tiêu có chi phí chung = mục tiêu lương × (1 + chi phí chung 100). Chi phí chung bao gồm các lợi ích mà bạn không còn nhận được (sức khỏe, phù hợp 401k), văn phòng, bảo hiểm, bán hàng và thời gian dự bị giữa các dự án.

Việc sử dụng là tỷ lệ số giờ làm việc có sẵn mà bạn thực sự lập hóa đơn. Với mức sử dụng 65%, 35% dành cho đề xuất, kết nối mạng và quản trị viên. Số giờ có thể tính phí = số giờ có sẵn × mức sử dụng ÷ 100. Mức tính theo giờ = mục tiêu có chi phí chung ` số giờ có thể tính phí. Tỷ lệ ngày = giờ × 8 là một quy ước phổ biến, mặc dù một số nhà tư vấn lập hóa đơn cho 7,5 hoặc 10 giờ mỗi ngày.

Ví dụ: mức lương tương đương 120.000 USD, 25% chi phí chung → mục tiêu doanh thu 150.000 USD. 1.800 giờ khả dụng với mức sử dụng 65% = 1.170 giờ phải thanh toán. Hàng giờ ≈ $128. Giá ngày (8h) ≈ $1,024. Các chuyên gia cấp cao trong các lĩnh vực có nhu cầu cao sẽ tính phí nhiều hơn; điều chỉnh mức lương chuẩn theo thị trường, không chỉ W-2 cuối cùng của bạn.

Tỷ lệ phần trăm chi phí chung phải bao gồm các chi phí mà người sử dụng lao động hiện phải trả: khoản đệm thuế tư doanh, bảo hiểm y tế, bảo hiểm trách nhiệm, kế toán, phần mềm, đi hội nghị và kỳ nghỉ không lương. Hai mươi đến ba mươi lăm phần trăm là điển hình; theo dõi thực tế hàng năm.

Số giờ có sẵn không phải tất cả đều có thể lập hóa đơn. Một năm 1.800 giờ giả định có khoảng 36 giờ × 50 tuần - nhưng việc sử dụng được áp dụng cao nhất. Theo định nghĩa, ở mức sử dụng 50%, một nửa lịch của bạn không thể lập hóa đơn.

Giá theo ngày đơn giản hóa việc mua sắm cho khách hàng doanh nghiệp. Xác nhận xem ngày đi lại, ngày chuẩn bị và ngày không trọn thời gian có được tính là ngày trọn vẹn trong báo cáo công việc hay không — công cụ này nhân 8 giờ theo giờ.

Ví dụ đã hoạt động — mức sử dụng cao hơn: cùng mức lương 120 nghìn đô la, chi phí chung 20% ​​→ mục tiêu 144 nghìn đô la. 2.000 giờ khả dụng với mức sử dụng 75% = 1.500 giờ phải trả → $96/giờ. Việc cải thiện mức sử dụng từ 65% lên 75% sẽ làm giảm mức lương theo giờ yêu cầu cho cùng một mục tiêu thu nhập.

Các nhà tư vấn độc lập cạnh tranh với các công ty tuyển dụng nhân viên cấp dưới. Tỷ lệ của bạn phải phản ánh giá trị bạn mang lại, không chỉ mức lương tương đương - các chuyên gia thường vượt quá mức tương đương W-2 từ 1,5–3×.

Chỉ ước tính quy hoạch — không phải tư vấn về thuế hoặc pháp lý. Tiểu bang, ngành và vị trí của khách hàng ảnh hưởng đến mức giá cạnh tranh.

Giá trong ngày tại chỗ thường bao gồm thanh toán chi phí đi lại riêng biệt - công tác phí, chuyến bay và khách sạn có thể được chuyển qua giá cao nhất trong ngày.

Mô hình kết hợp giữa người lưu giữ và dự án cho phép khách hàng đăng ký số giờ làm thêm theo tỷ lệ được xác định trước — phổ biến đối với các giám đốc điều hành phân đoạn.

Thẻ đánh giá theo loại tương tác (hội thảo, kiểm tra và triển khai) giảm thiểu việc định giá thấp một cách phù hợp cho tất cả.

Cựu sinh viên Big Four đôi khi định giá tương đương 1,5–2 × mức lương trước đó vì khách hàng trả tiền cho thương hiệu và phương pháp - mức lương ngang bằng là mức sàn chứ không phải mức trần.

Thời gian dự bị giữa các lần tham gia là lý do chính khiến các nhà tư vấn cá nhân có mức sử dụng dưới 60% bị mất tiền - quản lý quy trình bán hàng cũng quan trọng như việc đặt ra tỷ lệ.

Diễn thuyết tại hội thảo và hội nghị có thể là chi tiêu tiếp thị hoặc doanh thu được trả tiền - quyết định xem số giờ diễn thuyết chưa thanh toán có nằm trong chi phí không tính hóa đơn hay không khi thiết lập mức giá tư vấn.

Sự tham gia của giám đốc điều hành theo tỷ lệ (2–3 ngày mỗi tuần) nhân tỷ lệ ngày với số ngày trên cơ sở nhưng phép toán sử dụng vẫn áp dụng cho các tuần không phải của khách hàng - mô hình sẵn có một cách rõ ràng trong một năm.

Các nhà thầu độc lập có bảo hiểm trách nhiệm pháp lý và bảo hiểm sai sót và thiếu sót - bao gồm phí bảo hiểm E&O trong chi phí chung khi so sánh với mức lương tương đương của nhân viên.

Các điều khoản leo thang tỷ giá trong MSA nhiều năm sẽ bảo toàn tỷ suất lợi nhuận khi chi phí chung tăng - chỉ số theo CPI hoặc mức tăng cố định 3–5% hàng năm thay vì khóa lãi suất một ngày một cách vô thời hạn.

Ghi lại số giờ không phải thanh toán hàng tuần — không theo dõi thời gian, dự đoán sử dụng sẽ lạc quan và giá ngày có vẻ phù hợp khi thực tế không như vậy.

Việc chuyển thuế của đối tác và LLC ảnh hưởng đến tỷ lệ mang về nhà sau ngày được thiết lập - hãy tham khảo CPA về ước tính hàng quý sau khi tỷ lệ phải trả bao gồm các mục tiêu chung và tương đương với mức lương.

Giá ngày của nhà thầu phụ được lập hóa đơn cho khách hàng thường bao gồm khoản chênh lệch cao hơn số tiền bạn trả cho người phụ - lập mô hình tỷ suất lợi nhuận của bạn trên lao động chuyển giao tách biệt với mức giá ngày tư vấn cá nhân.

Tăng giá thuê theo ngày khi mức sử dụng luôn vượt quá 70% — duy trì tín hiệu mức sử dụng cao đang định giá thấp.