Calculadora de payback de CAC
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Quantos meses até o lucro bruto de um cliente cobrir o custo de aquisição?
Taxas revisadas em: July 2026
Economia de aquisição
Período de payback
5.2 mo
Monthly contribution: $23.20
- CAC
- $120.00
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Tempo de payback de CAC
Payback de CAC mede quantos meses de lucro bruto de um cliente recuperam o que você gastou para adquiri-lo. Lucro bruto mensal por cliente = receita mensal × (margem bruta ÷ 100). Meses de payback = CAC ÷ lucro bruto mensal. Payback mais curto significa recuperação mais rápida e menos risco financeiro.
Investidores SaaS costumam mirar payback abaixo de 12–18 meses para crescimento eficiente, embora benchmarks variem por ACV e mercado. O modelo ignora churn — se o cliente sai antes do payback, o CAC se perde. Combine payback com razão LTV:CAC. Despesas de sales-and-marketing devem incluir salários S&M fully loaded, não só anúncios.
Exemplo: CAC $120, receita $29/mês, margem bruta 80%. Contribuição mensal = $23,20. Payback ≈ 5,2 meses. Se CAC subir para $200 com mesma economia unitária, payback estende para ~8,6 meses — planeje caixa ao escalar ads.
Fontes oficiais
Taxas e fórmulas desta calculadora referenciam a documentação abaixo. Confirme os números atuais no site da fonte antes de confiar neles. Os links não implicam endosso dessas organizações à Calcometry ou a esta ferramenta.
Perguntas frequentes
O que incluir no CAC?
Total de vendas e marketing no período ÷ clientes novos — inclui anúncios, ferramentas, comissões e salários S&M alocados.
Payback mais curto é sempre melhor?
Geralmente sim para eficiência de caixa, mas SaaS enterprise com ACV alto pode aceitar payback mais longo se LTV for grande e churn baixo.
Margem bruta ou margem de contribuição?
A calculadora usa margem bruta sobre receita. Alguns times subtraem suporte por cliente antes para margem de contribuição — mantenha a definição consistente.