Калькулятор цен услуг салона

Цены в салоне начинаются с того, сколько вам на самом деле обходится каждое посещение: продукт, использованный клиентом, ваше рабочее время, оцененное в почасовой норме, и накладные расходы на каждую услугу (доля арендной платы, коммунальные услуги, стирка, одноразовые расходные материалы). Затраты на рабочую силу = минуты обслуживания ÷ 60 × часовая цель. Базовая стоимость = стоимость продукта + труд + накладные расходы. Эта база и есть ваша безубыточность — вам нужно брать как минимум столько, чтобы не потерять деньги на стуле.

Стоимость продукта должна отражать то, что остается в миске и бутылке во время обслуживания — цвет, отбеливатель, тонер, проявитель и одноразовые материалы, а не розничные запасы, лежащие на полке. Отслеживайте граммы или унции за одно применение в течение нескольких недель; многие стилисты обнаруживают, что они перерасходуют и снижают прибыль, даже если цена в меню выглядит приемлемой. Обновляйте стоимость продукта при изменении линейки или повышении оптовых цен.

Накладные расходы на каждую услугу распределяют фиксированные затраты между встречами: аренда, коммунальные услуги, стирка полотенец, программное обеспечение для бронирования, страховка и СИЗ. Разделите ежемесячные фиксированные затраты на предполагаемые услуги в месяц, чтобы получить сумму на одно кресло. Арендаторы стендов по-прежнему предоставляют программное обеспечение, услуги прачечной и маркетинг, даже если арендная плата представляет собой фиксированную еженедельную оплату.

Маржа прибыли применяется к цене, а не как надбавка к себестоимости. Рекомендованная цена = базовая стоимость ÷ (1 − маржа ÷ 100). Маржа в размере 30 % означает, что 30 % билета — это прибыль после всех прямых затрат. Если базовая стоимость составляет 45 долларов США, а вам нужна маржа 30%, цена = 45 долларов США ÷ 0,70 ≈ 64,29 долларов США. Умножение затрат на 1,30 дает только около 23% прибыли от цены — этот калькулятор использует правильную формулу прибыли от цены.

Рабочий пример со значениями по умолчанию: продукт стоимостью 12 долларов, 60-минутное окрашивание при целевом трудозатрате в 50 долларов в час = 50 долларов труда. Добавьте накладные расходы в размере 15 долларов США → базовая стоимость 77 долларов США. При марже 30% рекомендуемая цена = 77 ÷ 0,70 = 110 долларов США, прибыль до уплаты налогов составляет около 33 долларов США. Если ваш рынок поддерживает 125 долларов за одну и ту же услугу, вы выше минимального уровня — если конкуренты взимают 85 долларов, проверьте свое время и отслеживание продукта, прежде чем снижать цену.

Скорректируйте почасовую цель, чтобы она отражала то, что вам нужно за оплачиваемый час после уплаты налогов, медленных дней и бесплатного обучения. Многие стилисты выводят цель из целевого годового дохода, разделенного на реалистичные забронированные часы, а не только из почасовой оплаты W-2. Поднимайте цены в меню, когда производители продуктов повышают прейскурантные цены — не миритесь с оптовыми повышениями молча.

Ограничения: это оценка затрат плюс, а не исследование рынка. Старшинство, местоположение и позиционирование бренда могут поддерживать цены значительно выше рекомендуемого уровня. Чаевые оговариваются отдельно: клиенты дают чаевые в размере общей стоимости услуги, но вашему бизнесу по-прежнему нужна разумная базовая цена без учета чаевых. Не консультации по налогам или бухгалтерскому учету; проконсультируйтесь с CPA по поводу отчислений для самозанятости и квартальных оценок.