Калькулятор цены handmade

Цена ручной работы должна охватывать материалы, ваше время и прибыль, а не только стоимость пряжи. Многие производители занижают цены, потому что они пропускают рабочую силу или сравнивают только с розничными ценами массового производства. Устойчивая цена отражает то, во сколько вам фактически обходится производство товара, плюс прибыль, необходимая вам для продолжения бизнеса после уплаты комиссий и скидок.

Общая стоимость = стоимость материала + (трудочасы × почасовая ставка). Стоимость материалов включает пряжу, набивку, расходные материалы, упаковку и транспортные средства для этого предмета, а не инструменты, которые вы повторно используете в десятках проектов. Рабочее время должно охватывать вязание крючком, спицами, плетение концов, блокировку и проверку качества. . Время, потраченное на фотографии и размещение объявлений, может быть включено в вашу почасовую ставку или в отдельную накладную статью.

Рекомендованная цена = стоимость ÷ (1 – целевая маржа ÷ 100). Маржа — это прибыль как доля от продажной цены, а не наценка на себестоимость. Маржа в 40% означает, что 40 центов из каждого взимаемого вами доллара — это прибыль после всех прямых затрат. Если вместо этого вы умножите стоимость на 1,40, вы получите только около 28% прибыли от цены — этот калькулятор использует правильную формулу прибыли от цены.

Рабочий пример со значениями по умолчанию: 18 долларов на материалы плюс 3 часа по 20 долларов в час дают общую стоимость 78 долларов. При целевой марже 40% рекомендуемая цена = 78 ÷ 0,60 = 130 долларов США, в результате чего остается 52 доллара прибыли до уплаты рыночных комиссий. . После типичной комиссии за транзакцию Etsy в размере 6,5% на сумму 130 долларов США чистая прибыль падает — либо добавьте комиссию к вашей строке затрат, либо увеличьте маржу, чтобы указанная цена по-прежнему соответствовала вашей цели.

Установите почасовую ставку так, чтобы она отражала справедливую заработную плату плюс накладные расходы: инструменты, программное обеспечение, столы для ремесленных выставок и время администратора. Многие мастера в США берут 15–35 долларов в час в зависимости от навыков и рынка. . Сравнивайте похожие объявления на предмет контекста, но не гонитесь вниз — уникальная работа, индивидуальный размер и быстрая обработка обеспечивают премиальную цену, когда вы четко показываете ценность на фотографиях и описаниях.

В математике оптовых продаж и ремесленных ярмарок используется одна и та же база затрат. Розничные продавцы часто ожидают краеугольного камня (двойной оптовой продажи) или 50% скидки от розничной цены. Если вы планируете продавать оптом, запустите этот калькулятор с более высокой наценкой по цене прямой продажи потребителю, чтобы оба канала оставались прибыльными. . Пакетные скидки и бесплатная доставка тоже съедают прибыль — смоделируйте эти сценарии, прежде чем объявлять о распродаже.

Ограничения: это оценка затрат плюс, а не прогноз спроса. Трендовые ниши могут поддерживать цены выше рекомендованного значения; насыщенные категории — нет. Отслеживайте фактическое количество часов на каждый предмет — если амигуруми занимает 4 часа вместо 2,5, ваша реальная прибыль ниже, чем предполагает меню. Соедините этот инструмент с нашим калькулятором комиссий Etsy при размещении онлайн-торговли.