Break-even-Rechner
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Wie viele Einheiten müssen Sie verkaufen, um die fixen und variablen Kosten zu decken?
Tarife zuletzt geprüft: July 2026
Stückökonomie
Break-even-Einheiten
444
Revenue at break-even: $20,000.00
- Deckungsbeitrag pro Einheit
- $27.00
- Break-even-Umsatz
- $20,000.00
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Break-Even-Punkt
Die Break-Even-Analyse ermittelt das Verkaufsvolumen, bei dem der Gesamtumsatz den Gesamtkosten entspricht – null Gewinn und null Verlust. Beitrag pro Einheit = Preis minus variable Kosten pro Einheit. Break-Even-Einheiten = Fixkosten ÷ Beitrag pro Einheit. Fixkosten wie Miete, Lohn- und Gehaltsabrechnung und Versicherung ändern sich kurzfristig nicht mit dem Volumen. Variable Kosten wie Material, Versand pro Bestellung und Marktplatzgebühren als Prozentsatz der Preisstaffel bei jedem Verkauf. Das Verständnis dieser Spaltung ist die Grundlage der Einheitsökonomie.
Jede über der Gewinnschwelle verkaufte Einheit erhöht den Deckungsbeitrag direkt zum Gewinn vor Steuern. Wenn die Gewinnschwelle 444 Einheiten beträgt und Sie 500 verkaufen, beträgt der Gewinn vor anderen Anpassungen etwa (500 − 444) × Beitrag pro Einheit – etwa 1.512 US-Dollar mit den Standardeingaben. Preissenkungen verringern den Beitrag pro Einheit und erhöhen das Break-Even-Volumen überproportional. Für einen Rabatt von 10 % auf einen Artikel im Wert von 45 $ sind möglicherweise viel mehr Einheiten erforderlich, um den gleichen absoluten Gewinn in Dollar zu erzielen.
Deckungsbeitragsquote – Beitrag dividiert durch Preis – wandelt die Gewinnschwelle in Umsatzbedingungen um. Break-Even-Umsatz = Fixkosten ÷ CM-Verhältnis. Nützlich, wenn Sie an monatliche Verkaufsziele und nicht an Stückzahlen denken. Dieser Rechner zeigt sowohl die Einheiten als auch den Umsatz zum Break-Even an, sodass Sie einen Vergleich mit Ihrer Pipeline, der Werbeausgabeneffizienz und den saisonalen Verkehrsmustern durchführen können, ohne manuell hin und her konvertieren zu müssen.
Halbvariable Kosten verwischen die klare Aufteilung zwischen festen und variablen Kosten. Versorgungsunternehmen, Teilzeitarbeit und Zahlungsabwicklung mit pauschalen und prozentualen Komponenten erfordern Urteilsvermögen – weisen Sie eine feste Basis plus einen variablen Anteil pro Einheit zu oder verwenden Sie konservative Schätzungen, die in Richtung einer höheren Gewinnschwelle tendieren. Startup-Gründer unterschätzen oft die Fixkosten, indem sie das Gründergehalt weglassen; Fügen Sie einen marktüblichen Lohn hinzu, wenn Sie vorhaben, ihn irgendwann selbst zu zahlen, oder wenn der Break-Even-Punkt künstlich einfach erscheint.
Break-Even ist eine statische Momentaufnahme; Echte Unternehmen sind mit Saisonalität, Renditen, Forderungsausfällen und Lagerschwund konfrontiert. Wenn 5 % der Bestellungen erstattet werden, sinkt der effektive Beitrag – erhöhen Sie die variablen Kosten pro Einheit um Ihre durchschnittlichen Retourenkosten oder reduzieren Sie das erwartete Verkaufsvolumen bei der Interpretation der Ergebnisse. Bei Großhandelskonten mit 30-Netto-Konten kann es zu Verzögerungen bei der Auszahlung kommen, auch wenn Sie auf dem Papier den Break-Even erreicht haben. Daher kann der Cash-Break-Even vom Buchhaltungs-Break-Even abweichen.
Die Sensitivitätsanalyse macht die Gewinnschwelle umsetzbarer. Bei Standardwerten (12.000 $ fest, 45 $ Preis, 18 $ variabel) beträgt der Beitrag 27 $ pro Einheit. Erhöhen Sie die variablen Kosten auf 22 US-Dollar – möglicherweise durch Versandzuschläge – und erhöhen Sie die Gewinnschwelle auf 600 Einheiten. Senken Sie die Fixkosten um 10 % auf 10.800 US-Dollar und die Gewinnschwelle sinkt auf etwa 400 Einheiten. Führen Sie einige Szenarien durch, bevor Sie einen Mietvertrag unterzeichnen oder Personal einstellen, basierend auf einem einzigen statischen Eingabesatz.
Ausgearbeitetes Beispiel mit Standardwerten: 12.000 $ Fixkosten, 45 $ Preis, 18 $ variable Kosten. Beitrag = 27 $ pro Einheit. Break-even = 12.000 $ ÷ 27 $ ≈ 444 Einheiten. Umsatz bei Break-even ≈ 444 × 45 $ = 19.980 $. Der Verkauf von 500 Einheiten ergibt etwa (500 − 444) × 27 $ = 1.512 $ Gewinn vor Steuern. Wenn Sie nur 400 Einheiten verkaufen, liegen Sie etwa 1.188 US-Dollar unter der Gewinnschwelle – ein Fehlbetrag von etwa 44 Einheiten mal 27 US-Dollar Beitrag.
Hierbei handelt es sich um ein Geschäftsplanungstool vor Steuern – keine Steuer- oder Rechtsberatung. Die Einkommensteuer gilt für Gewinne, die über der Gewinnschwelle liegen, basierend auf Ihrer Unternehmensstruktur und den Abzügen. Abschreibungen auf Anlagevermögen, Darlehenszinsen und Eigenanteile wirken sich anders auf Bargeld aus, als dieses vereinfachte Modell zeigt. Die IRS-Publikation 334 behandelt die Grundlagen der Kleinunternehmenssteuer für Selbstständige. Wenden Sie sich für eine unternehmensspezifische Planung an einen qualifizierten Buchhalter.
Offizielle Quellen
Tarife und Formeln in diesem Rechner verweisen auf die unten genannten Dokumente. Bestätigen Sie aktuelle Werte auf der Quellseite, bevor Sie sich darauf verlassen. Links bedeuten keine Billigung von Calcometry oder diesem Tool durch diese Organisationen.
Häufige Fragen
Was zählt als feste oder variable Kosten?
Die Fixkosten bleiben in etwa gleich, egal ob Sie 10 oder 1.000 Einheiten verkaufen – Miete, Grundlohn, Versicherungsprämien, Software-Abonnements mit monatlichen Pauschalgebühren. Die variablen Kosten steigen pro verkaufter Einheit – COGS, Versandetiketten pro Bestellung, Marktplatzgebühren, berechnet als Prozentsatz des Preises, und Verpackung. Einige Kosten sind halbvariabel; Teilen Sie sie anhand Ihrer besten Schätzung in feste und variable Anteile auf oder gehen Sie bei der Gewinnschwelle konservativ vor.
Kann die Gewinnschwelle in Dollar statt in Einheiten angegeben werden?
Ja – der Break-Even-Umsatz entspricht den Fixkosten dividiert durch das Deckungsbeitragsverhältnis (Beitrag pro Einheit : Preis). Bei Standardwerten beträgt das CM-Verhältnis 27 $ 45 $ = 60 %, also der Break-Even-Umsatz 12.000 $ 0,60 $ = 20.000 $. Dieser Rechner zeigt sowohl die Stückzahl als auch den Umsatz zum Break-Even an, sodass Sie sich an Verkaufsberichten orientieren können, die Dollar statt Artikelmengen verfolgen.
Sind darin Steuern enthalten?
Nein. Verwenden Sie Kosten vor Steuern und Verkaufspreise vor Steuern. Die Einkommensteuer gilt für Gewinne, die über dem Break-Even-Punkt liegen, nicht für Einnahmen am Break-Even-Punkt selbst. Auch die von Kunden erhobene und an die Bundesstaaten abgeführte Umsatzsteuer fällt nicht in dieses Modell. Geben Sie Zahlen ein, die Ihrer internen Analyse der Einheitsökonomie vor Steueranpassungen entsprechen.
Was passiert, wenn der Beitrag pro Einheit Null oder negativ ist?
Wenn der Preis kleiner oder gleich den variablen Kosten ist, verlieren Sie bei jedem Verkauf Geld und können bei keinem Volumen die Gewinnschwelle erreichen – die Mathematik hat keine Lösung. Erhöhen Sie den Preis, senken Sie die variablen Kosten oder stellen Sie die SKU ein, bevor Sie die Werbeausgaben oder das Inventar skalieren. Ein negativer Beitrag entsteht manchmal, wenn Verkäufer vergessen, Marktplatzgebühren oder Versandzuschüsse in das Feld der variablen Kosten einzubeziehen.
Sollte ich mein eigenes Gehalt in die Fixkosten einbeziehen?
Beziehen Sie einen marktüblichen Eigentümerlohn in die Fixkosten ein, wenn Sie möchten, dass die Gewinnschwelle ein nachhaltiges Unternehmen darstellt, das Sie bezahlt. Wenn man das Gründergehalt weglässt, sieht es einfacher aus, die Gewinnschwelle zu erreichen als im wirklichen Leben, und kann ein Wachstum rechtfertigen, das niemals das persönliche Einkommen finanziert. Viele Berater betrachten eine angemessene Eigentümerentschädigung als Fixkosten für die Planung, selbst wenn Sie Bargeldabhebungen frühzeitig aufschieben.